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Sichtbarkeit! Bitte jetzt. Sofort?! Ja, das geht.

Sichtbarkeit entscheidet. Wer als Interim Manager nicht gesehen wird, findet nicht statt – zumindest nicht in den Köpfen der Entscheider, Provider oder potenziellen Kunden. Übrigens auch nicht in den Köpfen der Interim Kollegen, die ja, wenn sie selbst im Mandat sind, oft genug den direkten Bedarf für weitere Interim Expertise sehen. Gerade in Zeiten, in denen der Wettbewerb größer wird und Mandate knapper scheinen, kommt es darauf an, gezielt auf sich aufmerksam zu machen. Doch was tun, wenn es schnell gehen muss?

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Die klare Positionierung: Der erste Schlüssel zum Erfolg für Interim Manager

Die eigene Positionierung ist für Interim Manager ein unverzichtbares Element, um langfristig am Markt erfolgreich zu sein. DDIM Partner Malte Borchardt, Berater für die Positionierung, den Marktauftritt und das Marketing von Interim Managern, zeigt in diesem Beitrag, wie sich eine durchdachte Positionierung auf die Sichtbarkeit und den Erfolg von Managern auswirkt. Egal, ob Neueinsteiger oder etablierte Führungskraft – die Prinzipien gelten für alle, die ihre Nische am Markt finden und nutzen wollen. Was bedeutet „Positionierung“ in der Praxis?

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Die Bedeutung einer klaren Positionierung für Interim Manager

Als Interim Manager bewegen Sie sich in einem dynamischen Umfeld. Ihre Fähigkeiten, Ihre Flexibilität und Ihre Erfahrungen sind täglich neu gefordert. Der Einsatz beim Kunden, das ist Ihr Job, den beherrschen Sie zu 100%. Klar, sonst wären Sie hier nicht aktiv bzw. würden nicht diesen Weg in Erwägung ziehen. Dann gibt es da aber diese Besonderheit im Leben eines Interim Managers, eine „Kleinigkeit“, die in dieser Erforderlichkeit einen bedeutenden Unterschied zum Job der festangestellten Führungskraft darstellt: Als Interim Manager müssen Sie sich und Ihr Angebot ständig verkaufen.

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„Sei ganz Du. Bleib anders.“ – Mein Motto, wenn es um Ihre Positionierung geht.

Die Bedeutung einer sauberen Positionierung ist den meisten Akteuren im Interim Management Markt eigentlich klar. Doch leider werden wichtige Aspekte oft übersehen oder in ihrer Bedeutung unterschätzt. Dabei ist es gerade in diesem immer größer werdenden Markt entscheidend, eine einzigartige und authentische Markenidentität zu entwickeln. Malte Borchardts Claim “ Sei ganz Du. Bleib anders.“ soll diese Herausforderung zusammenfassen und auf den Punkt bringen.

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Ohne Positionierung ist alles nichts

Eine starke Positionierung spiegelt die Besonderheiten der eigenen „Marke“ wider, sie ist differenzierend und sie ist für den Kunden relevant. Jeder Interim Manager wünscht es sich: In einer gewissen Regelmäßigkeit erreichen einen passende und qualitativ hochwertige Mandatsanfragen. So wäre eine gute Auslastung mit Mandaten gewährleistet, die man wirklich gerne übernimmt. Um aber überhaupt Anfragen zu erhalten, muss der Manager zunächst für den Kunden sichtbar werden.

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Eigenmarketing über Fallbeispiele

Eine der besten Möglichkeiten, um zu beweisen, dass und wie gut die eigenen Lösungsstrategien funktionieren, sind Fallbeispiele. Wenn es darum geht, den richtigen Kandidaten für die Lösung eines Problems zu finden, haben Entscheidungsträger in der Regel nichts anderes in der Hand, als Ihre berufliche Vita. Entscheider, die ganz sichergehen wollen, sind daher ständig auf der Suche nach relevantem Content – relevant insofern, als er ihnen verrät, wie effektiv Ihre Lösungsansätze bisher funktioniert haben und demnach auch in ihren Unternehmen funktionieren können.

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